葡萄酒最近成为酒水行业的代理名词，因为现在的酒水市场上葡萄酒占据了很大一部分的市场，伴随着国外葡萄酒的进入，国内的酒水生产商也纷纷的投入人力和物力等进行品牌葡萄酒的研发和酿造。外来的葡萄酒在经过前一段时间的渠道铺货以后，伴随而来的就是销售终端的问题。作为市场中的最后一个环节，如何做好这个环节成为众多的酒水批发商需要思考的一个问题。
在今天的酒水市场内，渠道市场的发展速度是快于消费者的市场，特别是在葡萄酒市场这种状况是更加的明显，比价有战略眼光的葡萄酒分销商已经能够注意到这个明显的问题所在，想要解决进口葡萄酒带来的酒水市场滞销的问题，葡萄酒分销商还是需要好好的思考一番。
作为葡萄酒代理商想要做好首先的就是要选对代理的产品，如果产品选不对，那么分销商做再多也是无用的。国内酒水市场的特点就是酒水的销售比较零星化，任何一个区域内真正可以销售的进口的葡萄酒，即使是产品的覆盖率很高，但是那些没有价值终端的产品，进口的葡萄酒仅仅是一个摆设，如果是这样的话葡萄酒代理商不如集中精力专攻一个区域。
葡萄酒生产商在销售方面，依赖于团购倒不如完善自己的销售体系。所以作为酒水生产商在维护传统的分销商的同时，还要做好葡萄酒的招商工作，完善自身企业的运营的营销的体系。
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