在如今的酒水市场上面，白酒行业面临的比较严峻的挑战，面对那么的酒水招商品牌，那么酒水代理商们，尤其是白酒代理商们他们应该怎么做好白酒代理呢？对于代理商们来说，最重要的就是怎么选择产品和推广产品，根本就是买什么和怎么卖。

    首先，在选择想要代理的产品方面，主要就是要考虑卖点，就是看产品有没有市场，消费者接不接受，主要看其品牌力、产品力、价格有无优势、产品定位群体以及其推广传播方式等。售点，即产品有无售卖渠道。步点，就是产品在市场推进过程中，必须掌握节奏。产品上市，借势、造势、蓄势、用势，缺一不可亦不可错乱。试点，就是产品在进入全渠道、全区域销售之前，应先在局部地区和渠道内试水，一来锻炼队伍、摸索方法；二来简化管理、控制成本。利润点，具有经营思维的经销商往往把利润点放在最后而不是最前。有句话说“凡人求果，菩萨求因”，利润往往是经营的结果，将精力放在经营的过程上而非对结果的追逐中，会让经销商在运作高档白酒的过程中不被丰厚的利润迷眼。

    接下来就是要推广产品了。

    1.代理商派专人负责酒店和团购公关，针对核心酒店集中铺市，并进行酒店渠道的大堂陈列、瓶盖奖励和包厢促销。

    2.联合厂家召开一次新品上市发布会，邀请酿酒专家发言和当地*领头羊讲话制造氛围，在高档白酒意见领袖中创造流行，团购公关人员要快速跟进。

    3.持续整合与持续优化。整合具有人脉资源的产品分销商和团购公关人员，同时经销商带头开展“小品会”等形式的团购宴请工作；同时不断优化团购公关部门的工作流程、管理制度、考核指标和业务技能，不断增强经销商的组织能力。

    4.空中造势。利用户外、公交、灯箱、软文等手段进行品牌宣传造势，持续激活商业市场和社会资源。

    5.流通放量。时机成熟，针对二批进行有管理、有秩序的放量，实现高增长。