随着年轻人慢慢成为社会消费者的主体,喜爱喝葡萄酒的人也越来越多。所以在中国的酒水招商市场上,葡萄酒招商和葡萄酒代理也是越来越火爆。很多人都想开一个葡萄酒酒庄。那么,大家知道在开店之前应该做些什么呢?
首先就是要选好要开店的地址,也许有很多的朋友会觉得人流量大的地方,例如商业街或者步行街等是开葡萄酒酒庄的好地方。如果这样认为就大错特错了,经销商们多半会血本无归。先不说这样的地方本身就房租贵,投入成本高。而且这些地方来的消费者主要目的是购物,逛街的人不会买你的酒,累了,口渴了,一定会买水、买饮料,但一定不会来买你酒解渴的。
其次就是要仔细的想想,起个好的店名。 名不正则言不顺,店号之重要性,关乎自己的进口红酒专卖店的形象,也会直接影响到产品销售。一般的,店号名称要有知名度、吉祥、朗朗上口、有特色、容易记,因为是进口红酒专卖要凸显时尚和浪漫。通过恰当的商铺名号,让客户认识自己,欣赏自己,信任自己,实现长期业务合作。名号要以一个大家知道的名号,可以百口相传,为你的红酒专卖店做免费的宣传。
然后就是要做店面设计了。装修直接影响着进口红酒专卖店店面形象,这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果,背景音乐选择,看货路线等等,一切都紧紧围绕一个原则:增强好感度,促进购买欲。
最后就是要多做渠道,打广告了。高档小区一般都有区报,在上面刊登一下你的产品广告,在商务楼电梯里或门口贴几张小小的而又精致的海报。业主一般下班回家,想晚上过的浪漫点,经过你的店一定会来看个究竟。你就开几瓶不同类型的酒,让他免费品尝一下。如果到了这里你就成功了,一般90%或多或少会买的。这时就看你用什么方法打动他多买点了。消费心理:地址开在这还有个好处,有些业主来客人了但家里老婆在。很多事就不方便说。他就会到你店里和朋友喝上点酒,边谈边聊。在这里谈事情方便,价格又便宜,这里气氛又好,派头大。很多事不方便说的事,也能借着酒劲说出来。早上客人稀少,一般在下午5点开始才有客人。
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