现在随着葡萄酒市场的不断发展，葡萄酒招商和葡萄酒代理等相关工作都走进了大家的视野，进口葡萄酒和国产葡萄酒之间的战争也逐渐升级，但不管营销的手段如何变化，关键是运动的这些方式和他们的具体操作是否能真正吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，盛名的品牌营销专家于斐先生近日指出，目前的进口葡萄酒营销存在了如下10种问题：

　　一、 诉求不明

　　众所周知，进口葡萄酒如果要启动市场，需要有不同的差异化的诉求，对消费者要进行独特的利益承诺，但市场自从行业兴起的时候，市场上出现的那些令人眼花缭乱的葡萄酒概念令人着实搞不清楚，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等。一次次的用这些消费者并不了解的概念在市场上鼓噪，又怎么吸引消费者的兴趣呢？

　　二、 卖点不集中

　　新的葡萄酒产品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些代理商不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意产品的卖点，停留在市场高端的意识中，停留在少数精英、葡萄酒爱好者苛刻的葡萄酒消费方式中。哪怕现在很多进口葡萄酒品牌把价格降到了每瓶百元以下，许多人还是对葡萄酒敬而远之。

　　其实，让人矛盾的不仅仅是葡萄酒的饮用方法，还有作为葡萄酒文化一部分的产地、年份问题。进口的葡萄酒品牌在国内打造品牌时，都在强调自己的酒庄，强调自己的酿造工艺，但是那些拗口的产地、酒庄名字，消费者很难记清楚。而且，很多时候，不同的酒庄、不同的葡萄酒只是有很细微的区别，如果不是一个葡萄酒行家，很难体会出不同葡萄酒的细微差别，并且乐此不疲。

　　三、品牌张力欠缺

　　品牌是什么？有人说品牌是一种符号。其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。品牌，就是让你有了一个理由，一个可以炫耀的理由，一个可以选择的理由。进口葡萄酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应？说进口葡萄酒连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买保险。因此，不知不了解的，一般不会选择。而且，我国消费者根本不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。

　　四、渠道控制薄弱

　　目前，我国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性，使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的我国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。

　　五、 重视广告数量，忽略推广质量

　　广告宣传对进口葡萄酒的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”，君不见许多盛名品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终形不成组合宣传叠加优势，对市耻难有冲击力。相信不少人都有过这样的体会，在电视上看到一款进口酒的广告，便问身边的朋友：这酒你们见过没有?在哪里能买到?得到的答案是一致的：不知道。于是大家都开始为这个企业的广告费心疼。显然，目前不少进口葡萄酒都存在这样尴尬的情况，广告质量低下导致葡萄酒的识别度更低。