在当前整个酒水行业市场竞争日益严峻的时期，真正的薄利时代已经到来。经销商入不敷出的日子越来越难。而且很多经销商每天要处理繁杂的工作，同时经销商难免会遇到各种各样的经营管理的难点等等，这些因素都影响着酒商如何才能做大做强。

　  酒水加盟做好渠道

　　经销商要如何才能充分利用自己的资源优势并将其转化成竞争优势呢？当下每一位经销商都在承受着库存的积压和同行的竞争，同时与酒厂、同行、零售终端以及分销商之间存在着利益的搏弈。每一轮回的搏弈都在拷问着经销商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。要想在竞争中生存这就要求经销商必须在行业中建立起自己的区域优势。

　　经销商要想取得行业内的优势，首先要众多酒水厂商做好酒水加盟，让自己在本区域内建立起酒水品牌的优势。我们平时在市场上可以经常见到的如：某某饮料大王、啥名酒经销商等等。如今这种经营模式为许多经销商所用来扩宽渠道。

　　酒水代理量利都取

　　做酒水经销商的都有一个深刻的体会：“那就是畅销的产品不赚钱，赚钱的产品偏偏不畅销”。但是赚钱又畅销的产品凤毛麟角。这就是市场竞争，而造成这一现象的原因是产品流转速度快。而这一现象也让经销商分成两大门派：一类是净毛利率低于百分之10的产品我不做或者少做。另一类是我畅销的产品只赚五个点。首屈一指类经销商做法是：做生意就是赚钱的，那不赚钱的商品就不需要去做了，第二类经销商是：薄利取销量。利小但多销一样能赚钱。

有时经销商们不禁就会问：商业发展是到底是取利还是取量？我我国酒商网观点是：经销商更应该保持合适的经营利润基础上把量做大，发展下面的酒水代理实现既利大又多销。

　　如何建立对业务人员的有效的绩效考核机制?

　　经销商对业务人员的业绩考核大多比较简单。一般都是工作加销售提成的方法。这种方法比较简单而且粗放，在实际操作过程中可能会遇到以下三点问题：一是产品什么好销业务人员就只销售这个产品而其他的基本不做，这样做不利于新产品的推广。二是产品销售进入淡季的时候就会引起业务人员的惰性心理甚至是大量优秀业务人员的流失。三是能力较强的业务人员离职后单干，而这样的后果是给自己增加了竞争对手。

　　对大部分经销商给员工出的工资都比较有限，而这也造成他们比较难以招聘到优秀的人才。而自己手下的业务人员却大多是他们一手培养出来的，所以做得时间长的老业务员在他们手上都掌握着公司的客户资源。一旦流失业务人员对经销商来说会造成很大的影响。所以在这种情况之下经销商建立起有效的绩效考核和管理制度对自己的发展尤为重要。