现在社会化分工越来越细，酒水招商企业在不断发展和转型，酒水企业管理及市场问题也越来越多，白酒招商企业经营者面临着一系列的困惑。同时，酒水行业的竞争日益激烈，要求酒水类的在经营上更加专业化、规模化和系统化。

    而在传统营销中，中小酒水企业因为规模小，资金比较薄弱，虽然技术好、产品质量高，但是由于营销的渠道不通畅、与酒水商沟通困难、专业性不强等因素，使其在营销过程中存在各种各样的问题，错过了很多机会。比如，越来越多的中小酒类企业在大中城市难以找到合适的经销商，也没有能力在这些大城市建立自己的分公司。但他们却有着非常强烈的到大中城市去拓展市场、到大中城市里去展示宣传自己产品的愿望。

    面对激烈的市场需要，现在国内酒类市场出现了一种全新的服务模式——营销托管，越来越多的酒水企业常将企业品牌形象包装、市场推广、渠道拓展等酒水营销项目外包给营销策划实力强、专业基础好的酒水营销服务提供商。这颠覆了酒水企业传统的营销模式，并给酒水企带来了前所未有的机遇。

    何谓营销托管?它是指酒水企业将营销业务的全部或者部分项目委托给专业的营销策划公司，营销策划公司以酒水企业组织的名义进行市场管理或项目实施。企业通过契约形式，明确营销目标和市场投入，确定双方的权利和义务，并借助专业营销策划公司的资源优势和经营管理优势，实现企业快速突破的目标。

    托管营销 开创酒水营销新局面

    在日常的酒水类品牌推广广告宣传中，企业普遍认为，酒水品牌建设一直遵循循序渐进，品牌形成在于积累习惯，特别在区域市场操作中，从终端形象显示、品牌广告冲击、口碑传承等方式，多元化、长期性的基础构建，才会形成强大的品牌优势。这就预示着一个新品牌要在一区域市场打开市场，必需要牺牲时间和大量的资源投入为代价，才能举起品牌大旗，实现快速盈利。

    但以往这对多数酒水企来说，只能是望洋兴叹。“托管制营销模式”却使得酒水厂商在开业初期就能快速地打开市场局面，实现酒水销量和品牌宣传双管齐下，形成一种“以销量促进品牌宣传，以酒水品牌宣传增加销量的良性发展模式”。

    可以说，营销托管弥补了一些营销咨询公司只说不做、只做营销方案不管执行的短板，更多地从实战操作入手，注重目标、过程、结果的三重管控，是企业真正需要的营销策划和销售支持模式。