眼看又到婚礼的黄金季，酒水是婚宴必不可少的一项。酒水招商、酒水代理的朋友可以在这一方面多下功夫。曾几何时，婚宴市场是白酒的天下，而现在越来越多的红酒加入到了战队中来。但是，婚宴市场看似很大的蛋糕背后，却并不是那么好做。婚宴市场的葡萄酒品牌如一盘散沙，厂家如何来做，酒商如何来切入，都是一个需要解决的问题。我国酒商网围绕这一话题也有些研究。

　　首先，通过强针对性的婚庆网络渠道推广，例如和当地的一些婚庆公司、婚纱影楼、婚礼热门酒店、喜糖分销店等和婚礼有关的门店建立紧密合作关系。但是需要引起大家重视的是，这个渠道往往注重的是利润，更看重的是一些可以提供低价的走量产品。另外，也可以通过借助这些渠道给消费者们进行婚宴用酒的介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介一定的相应的奖励。

　　第二个不可忽视的渠道就是现在火爆的网络电商渠道，与传统渠道相比，网络渠道的传播率最快，也便于推广宣传。网络渠道能够成为年轻人购买婚宴用酒的渠道还有一个很重要的原因，就是网购酒水看起来会更加省钱。

　　但是网购也有网购的现实缺点，就是难以实现及时的多退少补，而多退少补却是婚庆用酒的常见现象。所以对电商而言，在短时间内实现为消费者配货及退换货，提升用户体验，是必须要尽快解决的问题。

　　第三，通过已有客户推荐并为老客户返利的方式。指的是在已有的客户中，通过推荐的形式，鼓励老客户将企业产品推荐给身边的亲戚、朋友。然后可以给这些客户一些推荐方面的丰厚奖励政策，这种形式在目前看来市场效果非常好，也能体现出公司在葡萄酒业务方面的专业性。