每年都有很多厂家参加糖酒会而且仍在逐年增多，如果前期准备不充分要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此酒水厂家必须进行有效的选择，合理分配好时间和有针对性地进行洽谈。

　　但是酒水厂家如何找到适合自己的酒水代理和酒水加盟店呢呢?大凡较有实力或具有成长性的企业都会提前在业内主流媒体做宣传广告，详细介绍其参展的具体情况和展位的准确布置地点，这样经销商就能及时了解酒水企业的参展位置，这样的准备可以避免盲目性和提高效率。

　  通过各类渠道全面了解和参与展会期间重点企业及相关的会议活动。大凡优秀的和有实力的企业都会利用糖酒会来举办各种酒水的论坛、讲座或是展示会议等等各种活动。这些活动一方面可让酒水代理商和经销商高效地了解产品，另一方面还能让经销商学到很多有用的知识。如此一来经销商来糖酒会既参了展览会又学到了有用的知识。

　　关注首屈一指次亮相的新秀品牌。一个明智的酒水代理商他不会只盯着几个老品牌，老品牌尽管名声在外但对一个新经销商来说，它的市场和利润没有多少甚至无利可图，所以一个精明的酒水代理商想要一个有利润的酒水加盟商应关注每年涌现出现的新产品和新品牌。这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相但其历史却不一定就短，其产品的内涵和文化并一不定比老牌企业差。更重要的是这些品牌新秀既有品位又有思想更具有全新的操作模式，他们对酒水代理商和酒水加盟商比较重视而且有较好的政策支持，并且有较高的利润空间从而成就经销商。