随着中国葡萄酒招商市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望可以代理国外葡萄酒。随之而来的就是一系列的代理问题，中国葡萄酒酒水招商、酒水代理如何代理好国外葡萄酒？中国酒商网来告诉您。

    首先，做国外酒必须宣传当地的产区文化和企业文化。产区文化宣传中要特别留意大产区文化之下的小产区文化。产区文化不同，产品的特点与风格都不同，必须引导消费者。一些国外企业可能会有几十年甚至上百年的历史文化沉淀，这些都是你的财富，要学会利用；

    第二，一定要将葡萄酒品牌的独特卖点找出来。这种卖点不能从常规的产品属性上面去找，一定要深入挖掘，挺好有“独一性”。每一个企业、每一个品牌肯定都有他的独特之处，而酒水的卖点可能都隐藏着，你需要独具慧眼；

    第三是要明确葡萄酒的目标消费者，传达消费价值观。消费者的设定一定不要模糊，可能你的品牌、你的产品的目标消费者是很很宽泛的，但必须找出最为核心的消费者。东西卖给谁，这非常重要。消费者愿意购买产品的理由很大的可能就是某一种消费价值观；

    第四是你要明确自己要什么，也就是说你现在做国外酒的真正目的。有能够补充渠道的产品，也有寻求边际效益最大化的产品，还有单纯跑量赚点利润的产品，还会有想长期做品牌的产品。你明确了自己想要什么，再去为这个目标做事；

    第五是要建立起适合自己本身的经营模式。经营模式本质上并没有好坏之分，重要的是是否合适。每一瓶酒的售出，并不是哪一个人卖出去的，而是一个体系、一个系统卖出去的，所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。