对于进口红酒来讲，其酒水市场推广的营销本质则是坚持其原产地红酒文化的价值核心。 因此，在这个方向的前提指引下，做好红酒营销，就得先从以下几方面的工作开始。

     1、渠道模式。渠道模式有许多种，但是可以适应某类进口红酒市场运营商的资源和红酒产品文化个性的却不多。传统的商超只是进口红酒生存模式之一，在红酒招商企业的现有资源可以达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的，但是，那些终端多数是以销售酒水产品而不是酒水品牌的，因而，可以展示酒水产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具有吸引力的。所以，（创造）和原产地的异域风情相关联的终端才是首选。

    2、体验营销。文化是要有传播的过程才可以影响更多的人。如定期的以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，其实销售进口红酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。而这也是现在成功率很高的推广模式。

    3、故事营销。故事有文化故事和产地故事二种方式，其目的不仅仅是为了体会异域风情，而是要解开更多的国内酒水消费者对于葡萄酒的未解以及好奇，因为，红酒的文化本质不仅仅在于是一种酒，而且更是酒水文化的延伸。比如在我们的生活中从未见过的如此多稀奇的葡萄的品种才是解开国人对于那么多看不懂的红酒的名字的挺好理解。

    此外，到原产地实地视察的文化之旅不仅仅可以满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体洗脑的经过，对于酒水经销商同样有效。

    4、数据库营销。中国酒商网总结出，中国的红酒市场以及消费文化依旧是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感和中国人传统的偏甜口感上的差异，使得很难形成忠诚循环消费。

    酒水市场是由无数个酒水消费者有消费行为组成的，所以，首先要那些对于干红产品和产地文化认同的酒水消费者及潜在群体，要找到他们并且影响他们，形成基础的酒水市场资源，使他们成为酒水消费者和传播者才是根本。

    因此，对于在现在阶段颇具个性化消费的进口红酒来讲，做好数据库是有必要的。而这项工作也是目前国内诸多进口红酒推广机构的重点工作。