随着现代葡萄酒市场的飞速增长，很多白酒的酒水招商、酒水代理商也都转做红酒了。但事实上，销售白酒与进口葡萄酒，其实有诸多不同。但中国酒商网的小编发现不少酒商正是没踩准不同之处，若是完全照搬白酒思维卖红酒，业绩往往达不到预期。

　　不少年龄较大的葡萄酒商，大都是由白酒转红的。他们做了好几年，仍有不少误区。这类酒商，他们只注重葡萄酒的价格，是否存在利润，而不注重品质。因为他们对葡萄酒毫无兴趣，故并不喜欢汲取太多专业或是复杂的葡萄酒知识。他们独一关心的，只是商品的利润能有多高。由于葡萄酒商品较为碎片化，进口商的维价意识也不太强，白转红的经销商自然就没有了枷锁，出现炒货或者压价的机率很高。

　　白酒产品在中国大多是更加注重品牌、轻营销。中国大多数白酒品牌都是人尽皆知的，很多经销商只要拿到知名的产品，在一个城市、一个县乡的各种渠道铺好货，就可以产生自然销量了。而葡萄酒却是轻品牌、重营销这样的一个属性。绝大多数葡萄酒在中国没有任何品牌力，需要销售商足够的专业，懂得培训经销商、培育消费者，并且有强烈的市场能力，能够把葡萄酒推广到市场的每一个角落。

　　白转红不成功案例是比较多的，主要原因还是因为葡萄酒的成熟度、价格结构也与白酒有较大的差异。由于中国白酒消费的成熟度使得在全国各地都可以实现自然销量。然而在葡萄酒的阵营当中，由于消费者接受程度并不高，过半的成交额都产生于北上广深这类一线城市，以及浙江、广东、福建这类东南沿海的部分省份。因此，中西部地区实力再强资金再雄厚的白酒经销商，做葡萄酒都难以带来可观的销量。