年的“繁华盛世”渐渐变平淡，国人的消费关键也在随之向理性消费转变，而葡萄酒的市场也是混乱不堪的场面。恶意竞争、以次充好、价格战，让正在成长的葡萄酒市场乱的一发不可收拾，这也让更多消费者面对消费越来越冷静，已经有葡萄酒代理开始纷纷退出葡萄酒市场，原本大好的前景，就这样湮灭了。
    品牌塑造—产品新颖、特色化和品牌高端化
    葡萄酒企业的战争就是激烈地争夺消费者的战争，谁能够更好地为消费者带来新的消费体验与产品附加值，有更大的把握能够赢得这场战斗。
    激烈的市场竞争让许多葡萄酒企业深深陷入价格战、产品战的窘境，生产了很多产品，企业收益却很低，这也是目前葡萄酒企业的通病。究其原因，一方面是大家盲目跟风模仿。当看倒进口葡萄酒畅销的时候，国产葡萄酒就开始盲目地模仿进口葡萄酒，取洋名、洋包装、洋原料，就认为自己的产品也是国外产品了。。二是缺乏对市场的调研、研究。很多葡萄酒企业认为只要找广告公司做策划就行了，有很多理念只是企业领头羊人的设想，完根本没有意识到市场研究的重要性，更没有真正深入终端。如今产品差异化也是消费者选择的差异化，性别、年龄、文化、习惯都能够影响到消费者的消费心理，真正的葡萄酒差异化能够反映不同消费者的需求，明晰品牌个性，已经不单单是停留在产地、品种、原料、工艺、历史、文化”等方面，因为我们的产品是卖给消费者的。
    葡萄酒市场的开拓历程如同拥有千年历史的白酒文化发展历程一般，都需要经历一定的发展时期，而白酒已经历经了上千年的发展历程。在市场经济的日益开放的今天，中国的葡萄酒企业在抓好品质的同时还要挖掘出葡萄酒背后的价值。
    终端制胜—强大伙伴是关键
    终端制胜已不是你一个人在做了。现在很多葡萄酒企业都是通过经销体系运营的，再依附于经销商的市场开拓与渠道，为了找到更好的代理商不得已选择牺牲企业的利益。但是也不乏有很多“打酱油”的葡萄酒经销商，葡萄酒市场好做的时候来了，不好做的时候就撤了，葡萄酒企业千辛万苦建立的经销体系又需要重新建立。
    葡萄酒终端致胜要考虑一下几个方面：首先，葡萄酒企业要从满足消费者需求的角度去考虑问题，顺势而为，给消费者想要的、想喝的葡萄酒。
    其次，终端制胜还是需要维护好经销商的，怎样才能建立稳定持续的终端销售系统，才能让他们提高销量、降低风险是葡萄酒企业需要思考的。不然靠什么终端致胜？
    最后，葡萄酒核心的管理运营。葡萄酒企业销售网络遍布世界各地，开发产品要讲求因地制宜的原则，同时也要及时给经销商提供帮助，只有他们壮大了，销量才会变大，企业才会变大。
    以上就是酒商网的小编给大家讲述的关于如何让葡萄酒在市场中立足的观点，希望对大家的葡萄酒事业发展有所帮助。