如今有越来越多朋友认识到了进口红酒的广阔市场空间，从而愿意成为某些进口红酒运营品牌旗下的红酒代理商，因为他们知道自己正处于一片蓝海市场之中。然而由于很多红酒代理商都是做白酒代理，甚至是异业转营过来的，因此如何开拓红酒代理市场，开发这一全新领域，这已经成为一个不可忽视的难题，这里就简单地为大家介绍一下红酒代理商如何开发空白网点，如烟酒行市场。
　一、明确进店目标和目的
　尽管进口红酒市场竞争远远比不上其他酒水的激烈程度，然而每个品牌的酒水代理商都会想尽办法开发自己的新网点，不管是烟酒行，还是餐饮、商超，以至于电商……不管是你，还是其他人，都不会轻言放弃，由于每天有太多业务往来以人们总是会变得麻木。因此，如果没有一个明确的进店目标和目的的话，那么很容易被困难所击倒，毕竟店铺负责人常用的拒语言是“不需要”、“卖不动”、“生意不好”……。
　在这个时候，红酒代理商就有必要经常对他们进行培训，让他们坚定信心，明白自己的价值，让他们了解自己的目标所在……让他们明白一点：如果店铺负责人不把他们往外赶，并且默认你在那里讲，就表示他们可能对你的产品有兴趣，至少不会反感你……只有这样，才能在心态上取得成功，从而有更大的胜算拿下这个网店，补充空白渠道，扩大陈列面积，使销售业绩提升……　　
    二、如何提升业务洽谈的成功率
　1、业务人员的形象会赋予产品性格
　或许你不相信，然而这是事实，酒水代理商代理的品牌和产品，是能够体现代理商的品味和性格。同样，对于红酒的代理商而言，他们的形象也是可以赋予产品的性格的。酒水加盟店铺负责人和红酒代理商打交道时，是如何进行筛选呢?其实是通过红酒代理商的业务人员来了解的。作为一个进口红酒品牌业务人员在市场上游走，不但代表了他自己，还代表了红酒代理公司，更代表了进口红酒品牌的形象因此，在店铺负责人不了解产品的情况下，业务人员的形象就等同于“产品的性格”。所以，进口红酒代理商有必要对业务人员的着装形象进行培训，毕竟每个人都会对美有所追求。假如你是一个酒水加盟店铺负责人，你更愿意和一个不修边幅的业务人员打交道，还是愿意和一个干净整洁、给人干练感觉的业务人员合作呢?相信大家心中也有一杆秤，知道和一个稳重做事的人打交道，那么产品也不会有太多的问题。
　2、业务人员对于细节的追求将决定成败
　业务人员在进入店铺后，一定要对店铺整体环境有一个大概的了解，获取越多资讯越好，这样对于洽谈就会有更高的把握度。
 （1）了解烟酒行负责人的姓名和其他相关信息
　怎样在一开始就了解烟酒行铺负责人的姓名?其实我们可以进店后先看看挂在墙上的执照信息，这里面都包含了两个很重要的信息，一个是是企业开业的时间，另一个酒水加盟负责人的姓名。当我们可以一下就能喊出这家店铺负责人的姓名，如“张老板”的时候，那么是否无形间就能拉近了距离?
　此外，店铺开业时间可以从侧面反映这家店铺的信誉度，毕竟开业时间越长，那么信誉度相对越高。由于作为进口红酒代理商，压货或者赊销这样的情况是避免不了的，因此终端的信誉度越好，那么对自己的保障也会越高，从这些小环节我们是可以了解很多学问的。
 （2）观察烟酒行工作人员情况
　当我们进店后，掌握了相关负责人的信息后，就要观察店铺工作人员的具体情况了。有很多新人一推门进店习惯张口就说“你好”，虽然这是一种礼貌的打招呼方式，但是在张嘴之前如果可以观察一下的话，看看工作人员在干什么，是算账、聊天、还是玩游戏、看报纸……这些都可以引发共同话题，要好好把握。
　此外，如果老板在你进店后正在和其他人聊天的话，要学会沉默以待，先不要打断别人说话，这是一种礼貌，其次通过他们聊天的内容，你是可以从中了解一些或许对自己有帮助的信息的。
  （3）了解店面产品相关情况
　当你进店之后，有必要快速地观察店铺产品的情况，认真细致地了解这些产品的价位、档次，看看是否和自己所推销的产品层次相符合。其次就是观察同一价位、同一档次的竞品，看看它们和自己产品之间存在的优点和缺点。这样就可以组织话题，以便通过和店铺负责人的沟通，获悉我们和竞争对手之间在品牌、包装、价格、利润、政策、市场支持，铺货情况等对比。
 （4）直接和负责人讨论重点事宜
　很多人在进店后，看到店主以后立即就会讲：我是谁，我的产品和其它产品之间有什么优势、价格、政策、投入和支持等等，尽管他们说了老半天，但店主仍然无动于衷……原因很简单，这是因为没有把重点事宜表达清楚，不是每一个老板都是心算高手，立即就可以从说话中了解自己可以获得多少利润。
　其实任何店主关心的，还是自己的利益，直接告诉对方，如果你销售我们的产品可以为你带来怎样的利益，可以如何帮你赚到钱，这样比大量的话语更加实在，只要有根有据，而且合情合理的话，那么店主都会认真聆听的。