红酒代理顾问林光英点评：当我们打算着手进口红酒代理事业时，是否有考虑过攻坚零售渠道的技巧呢?其实作为进口红酒代理商，如果好好把握如下这六个零售渠道的话必将大有收益。
     1、零售商超。作为区域性十分强的零售商超始终由于能直面消费者，成为进口红酒代理商家的必争之地。在零售商超任何营销手法都可以立即显示其效果，而且在这个渠道如果可以树立优势的话，提升进口红酒销量只是一方面，更重要的是可以提升产品的形象。
    然而零售商超称有利自然也有弊，关系颇为复杂的同时进入的门槛较高，各种各样的费用让进口红酒代理商非常头痛，因此在权衡利弊后还要衡量自身实力是否足以进驻零售商超，尽可能避免得不偿失的现象。
    2、名烟名酒行。这是一个零售和团购都能做的渠道，因此进口红酒代理商都非常喜欢，因此对于如何高效进入名烟名酒令广大进口红酒商奇招百出，重点打造。只是这个终端业态本身也有信誉的考验，而且面对新型渠道的挑战本身也急需升，走品牌化的道路。
     2、KTV夜场。这种渠道也就是量贩式KTV、夜总会、酒吧以及舞厅等，在国际上有一个很好听的名称，叫做即饮渠道。夜场渠道对于想要做好进口红酒代理、红酒加盟的商家来说是机遇和挑战并存，挑战是因为进场费的洽谈还是需要下功夫、有技巧的，机遇是指如果做开了，那么对于提升品牌影响力的作用必然是巨大的。
     4、团购。这个渠道可以算是比较初的运作手法，因为需要有人脉关系作为前提，同时受到政策影响较大，因此属于看人看天吃饭的渠道。不过如果进口红酒代理商本身拥有不错的资源，如商界、企事业单位甚至是主管部门等，那么这个渠道将可以为自己带来不少销量，尤其是节假日期间团购所带来的销量是非常可观的。
     5、自营专卖店。由于进口红酒代理加盟商拥有一定的区域权限，是可以在这个区域范围商加盟，同时自己也可以筹集资金建立旗舰自营专卖店，通过这个店面来吸引当地消费者的光临，也可以成为吸引其他商家加盟开店的榜样。要知道单店影响力毕竟有限，如果可以在当地区域多开几家加盟店的话，那么所形成的声势和品牌度将不可同日而语。
 　6、电商渠道。目前电子商务渠道对发展还是存在巨大影响的，而且具有更好、更大的发展余地。但由于还算是较为新鲜的食物，因此更合适年轻的消费群体，同时它的出货量不多，而且价格也不高，还要受物流的影响，因此目前作为进口红酒代理商而言，还不能算是核心渠道。然而可以通过电商模式推广产品，并不是指价格战，而是利用诸如微信朋友圈、微商群体等，吸收更多的对红酒销售感兴趣的微商代理人群，通过他们开拓展和影响更多的人购买产品。
    以上这六个渠道，各有各的优势，也有各自的不足，目前它们之间可以彼此代替和补充，研究渠道对于进口红酒代理、红酒加盟商来说是十分重要的，毕竟能否在红酒市场做大做强，如果可以攻坚零售渠道的话，将可以让我们在市场上分得一杯羹。所以对于应使用哪种渠道，以哪个为重点，哪个为辅助?到底是跑量还是跑利润空间，其实都是需要我们去认真思索的。