葡萄酒行业在我国酒水市场摸索前行了近百年，在这条不断前行的路上逐渐成熟起来，伴随着酒水市场的变化创新，迎接着一波又一波的挑战，所谓适者生存，也有一些葡萄酒经销商不堪市场的重负面临被淘汰的危机。
    我曾与葡萄酒经销商们交流过，有人提出可这样一个疑问，现在酒类展会这么多，县级葡萄酒经销商都能直接去一线城市谈葡萄酒代理，这样的话二级市场该怎么生存下去？
    二级市场就是指区域性的市场，这是针对区域性代理或葡萄酒经销商，二级市场的葡萄酒代理是面对的是一个城市或是一个省级市场，他们非常熟悉属于自己区域，对于当地客户的状态也有着长时间的了解，与客户之间的关系也相当融洽，也是这样的地域优势，这些葡萄酒经销商可以采取多种形势的销售模式，在加强监管的前提之下能够给客户最大的灵活操作，提高商品的影响还可以拓宽现在的销售渠道，入驻酒店，饭店，西餐厅，卡拉OK等营业场所，广告植入和促销活动相互扶持，来满足当地有所需要的客户。很多葡萄酒招商企业也开始关注二级市场，虽然二级市场还没有发育完善，但是我国的葡萄酒行业也是在不断成长。
    我国的大多数消费者都由“牌子”情节，这样的思想仿佛是已经根深蒂固了，在购买的时候我们一般都会问这是什么牌子，而不是问这是哪个国家的，这是什么品种的葡萄酿制的。一个强大的品牌更容易吸引我国的消费者。一线品牌所需要的资金相对较大，小牌子的酒水名气不够响亮引不起消费者的兴趣，所以二级葡萄酒代理们在选择代理什么牌子值得斟酌。二级葡萄酒代理商普遍缺乏经验，渠道也比较单一，在开发市场上更是毫无章法可言，一旦遇到政策的变动就草木皆兵。葡萄酒行业在我国市场还需要更长远的战略部署，细化分析市场，我们需要品牌来共享、共赢。