要知道，现在不少进口酒商都开始撤离传统专柜，商超等零售渠道。酒水批发市场中葡萄酒经销商可以充分利用自己在当地的渠道优势为酒商们搭桥铺路，形成合作关系，共同进退。这样的转型有很多好处，葡萄酒经销商和进口酒商建立了一种战略伙伴的合作关系，双方不仅节省了一部分销售成本，还能更好更快的针对终端酒水批发市场作出品牌营销上的直接反应。
    由于强势品牌的号召力和营销能力，大型进口酒商不太可能将区域品牌的运营交给传统的葡萄酒经销商，不过虽然进口酒商在商品开发，分销管理，品牌运作，终端零售的控制方面都很强势。但对物流，售后等服务环节不一定看中，多会选择把这块业务外包出去，这些被进口酒商不看好的环节都是葡萄酒代理们的生存空间，配送能力已经成为了葡萄酒代理们的核心竞争力。今后能否生存的葡酒代理只能是配送式的经销商。进口酒行业正在面临着重新整合的过程，想要在这场暴风雨中依然坚挺就要有先进的营销思想和配送能力的葡萄酒代理。
    这种转型的好处是，葡萄酒代理不但可以通过配送和售后服务，来拉动销售业绩，还可以及时对各项服务内容汇总，反馈给进口酒商，使他成为企业商品改进提升的依据，这样可以增强进口酒商对葡萄酒经销商的依赖程度。有不少酒商在给自己人培训的时候都会讲，大的代理不一定适合我们，这句话主要想表达的是酒商们关心的是葡萄酒代理对自己商品的态度，进口酒商有大好的商品如果葡萄酒代理不闻不问，商品也不可能有高产量。一般葡萄酒代理只会向酒商们提条件，要求垫付资金，促销支持，销售政策，有能力的进口酒商无疑可以提供这些，但是酒商们不会无条件提供这样，酒水招商企业要从葡萄酒代理那里看到希望，葡萄酒代理贴近市场的思路和做法才可以使酒商眼前一亮。
    酒水批发的盈利机会主要是来自于本身的商业信誉和多年累积的商业资源，作为进口葡萄酒行业产业链的重要环节，葡萄酒代理要争取的不是取代的厂家的位置，而是在商品分销过程中应有的流通中间人，葡萄酒争取的不仅是和进口葡萄酒博弈的利益，而是要赢得消费者的认可。