20年前，中国人对葡萄酒的概念还只是停留在宴会上的张宇裕和长城，在对于葡萄酒的需求量还比不上意大利的一个城市；20年后的今天，还没有形成一个良好的葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远的高于本土葡萄酒的产量。根据酒商网近来对中国葡萄酒消费市场的了解和研究发现以下几点是葡萄酒企业和酒水代理商值得借鉴的。
    充分利用电子商务平台发挥其最大的优势，最然很多企业和酒水代理商都有自己的网络平台，但仅仅是一个宣传平台，还没有一个具体上真正意义上你的电子商务平台。特别是针对个体购买的消费人群，非常适合通过电子商务平台销售葡萄酒产品。
    随着中国经济带的发展，中产阶级人群也都成为了葡萄酒的主要消费群体，而在以前实际的传统营销环境中。针对个体消费者的营销成本对于中小企业和小的葡萄酒代理商来说是非产高的，及时有些有些超市和酒屋有很多的酒水产品供消费者选择，但是往往能传递给消费者的信息非常的有限，而电子商务平台可以很详细地向消费者传递自己每个产品的详细信息，并且符合电子产品的特点：附加价值高，偏于配送。
    专家顾问式的营销，在企业和酒水代理商营销的过程中，顾客对自己的产品不熟悉或者不擅长时，往往无法容易受销售者的影响。这对于很对进口的葡萄酒来说，是个很好的机会，通过专家顾问形式的销售，为消费者提供顾问形式的销售，就很可能赢得消费者的对此产品的青眯。同时企业和酒水代理商可以抓住葡萄酒是一种非常有文化底蕴的产品，完全有条件有能力去做文化，如果能够通过葡萄酒的销售，让喜爱葡萄酒的人获得更多的葡萄酒的专业知识，这就是增加了附加价值。
    建立体验形式的营销模式，文化需要有一个传播的过程在可以影响到更多的人，比如定期以品酒会的形式展开原产地地文化交流，是所定忠诚消费群体，引导其葡萄酒文化认识并接受的重要模式之一。以销售葡萄酒文化的过程，企业和酒水代理商实现自己的酒水销售。
    根据酒商网对消费者的调查结果得出，在产品相同价格的条件下，消费者更希望能够买到进口的葡萄酒，之所以没有购买，主要是因为对进口葡萄酒的知识和品质不是很了解，如何才让消费者正确认识和相信进口葡萄酒，是目前对进口葡萄酒代理商的一种全新的考验和挑战。