孔府家酒是鲁酒阵营中的明星品牌，它是中国十大文化酒之一，曾以“出口量全国首屈一指”成为业界翘楚，它也是少数走出山东的鲁酒品牌之一，省外销售额占其总销售额的50%。
      以“鲁酒振兴”为使命，孔府家酒重新塑造品牌形象、打造中高端新产品、亲情管理经销商、分区制定营销策略的涅盘之变，一步步走出低谷，迈向全国。
      2007年1-6月，孔府家酒不仅达到了去年的总销售额，而且公司新开发的公务用酒和文化用酒两个系列新产品的上市和招商工作正在紧锣密鼓地进行。同时，孔府家酒业为自己定下了今年新的发展目标：逐步扩大中高端产品市场占有率，将省外市场的份额增加到总销售的60%，稳固企业在鲁酒中的四大家族地位。综观孔府家酒的系列举措，用凤凰涅盘来形容最为合适。在经历了“万基”和“河套”事件后，孔府家酒正一步一步地走出低谷，迈向全国。
      重新塑造品牌形象
      近年来，主品牌透支、区域买断品牌严重、市场萎缩是孔府家乃至整个鲁酒都面临的困境。针对这一现状，我们对孔府家酒的品牌形象进行了重新定位。
      在产品形象上，我们把孔府家酒的品牌核心定位为孔子文化，深挖品牌内涵的同时，提出了孔府家酒的三种文化沉淀：孔子文化、孔府文化和家文化。结合中华民族的传统美德，家是消费者永恒的主题，这与孔府家的品牌定位不谋而合。所以，孔府家以品牌为文化载体，传播孔子思想和儒家文化，大力倡导家的温馨与和谐，并渗透到不同的消费群体，从而提高了孔府家酒在市场竞争大潮中纵横驰骋的能力，推动了孔府家持续稳健地发展。
      在企业里，我们实行的是亲情管理模式，以“仁、和、诚、信”的亲情管理理念调动员工的积极，充分发挥、挖掘员工在各自工作岗位上的潜能，共同构建和谐企业。
      厚重的品牌文化为孔府家酒赢得了消费者的信赖，扩大了市场；稳定的企业结构给经销商带来了合作的信心。到目前为止，因种种原因中断与孔府家合作的经销商纷纷回归，再次和我们建立了良好的合作关系，这是我们的进步。
      打造中高端新产品
      在“振兴鲁酒”的大势下，长久低沉的鲁酒企业要想持续、健康、稳定的发展，必须要具备天时、地利、人和的条件，结合自身优势，打造具有个化的强势优质品牌，才能在竞争激烈的白酒市场中抢得先机。
      以前，我们的产品和大多数鲁酒品牌一样，以低价参与市场竞争，走的是量，而没有关注其持续发展。低度、浓香、陶瓷瓶孔府家酒是孔府家的传统产品。然而，随着消费者消费理念的不断提高和消费结构的变化，这样的低价位产品已不能满足企业形象的塑造和市场的需要，孔府家酒在提升品牌的同时，应进一步优化产品结构。
      基于此，制定了“以高档产品传播文化”的产品开发战略，打造高品位的公务用酒和情感用酒，研制开发了固态发酵、陶缸长期储存的“孔府家*酒”和“孔府家儒家风范酒”，经过传统与现代技术相结合，使其具有“窖香浓郁、绵甜爽净、口味纯正”的典型浓香型特征，用来占领80—160元价位的中高档白酒市场。
      亲情管理经销商，分区制定营销策略
      对于新产品，我们把目标市场暂定在了曲阜和济南，公司成立了售后服务部、市场部等相关部门来为经销商解决销售过程中遇到的各种问题，以此来增强经销商和我们合作的信心。同时，我们根据市场的需求制定了不同的产品计划和营销策略，以主线产品不变、打造区域个产品的方式占领市场。区域个品牌不仅可以提高孔府家酒品牌的市场竞争力，同时也有利于区域市场的管理，对预防窜货有着积极的作用。
     在当今白酒行业激烈的市场竞争下，厂商之间并没有互相残杀，而是正在形成一种利益的共同体。所以，我们提出了“对A级经销商要极力保，B级经销商要重新发展，C级经销商要支持发展”的方针，通过我们与经销商之间的双赢，提升品牌，共同打造市场。同时，我们还联合几个大的经销商在目标市场开设了孔府家酒的专卖店。目前，在曲阜和济南的这几家专卖店都取得了不错的成绩。
    
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