现在名酒的下沉给区域品牌带来的竞争挤压效应正在逐年变高，竞争的层次和资源的使用也会在市场竞争中不断被抬高，这是产业发展的必然之路，也是继首屈一指次啤酒大整合后的第二次酒品类的大整合。很多做酒水推广和酒水营销的朋友提出了疑问，地产酒该如何发展呢？中国酒商网的小编总结了以下几点，和大家共同学习，共同进步和分享。

    一、这轮整合的价格的回归已经逐步清晰明了的呈现出“五大价格带”这一轮调整区域性品牌必须建立的优势价格带就是新商务价格带，目前在这个方面的突破以及发展都是对于目前的企业而言是战略性的，新商务价位空间也是巨大的，做好这个价格带一方面具备价格上升的弹性，另一方面兼具了品牌产品往下延伸的势能。

    二、“主导产品是否能够打造成为超级价位下的超级产品，百元及百元以上价位有所建树”能够保证在应对名酒下沉过程中，区域品牌发展不会遭遇“天花板”，同时强化50-80元中档价位产品系统化强势操作，有助于进一步阻击一线名酒价位进一步下沉的步伐，真正能够在挤压竞争中获得生存空间。现有市场环境下，塑造新品的难度极大，对于区域性酒企能够做的就是：巩固原有的主线产品优势，按照“超级价位-超级产品-超级终端-超级推广-超级管理”的运营模式不断放大细分价位超级产品优势。

    三、区域品牌要围绕区域市场，立足主推产品利用系统执行力和落地性，持续开展消费者培育、公关与粘度建设，提升品牌美誉度。公关事件层面，要强化 公益与口碑传播，以宣酒为例，在精耕宣城根据地市场时，就以“四大工程”(助学工程、敬老工程、助残工程、春蕾工程)为立足点坚持接近10年塑造区域市场品牌美誉度区域。消费者为什么要选择区域性本土品牌?产品品质是一方面，更为重要的相对于一二线品牌，区域品牌能够走得和他们更近，品牌的形象更加直观，品牌的活动更加深入人心形成口碑。

    四、相对于一二线品牌，区域品牌的核心优势在于地面执行能力，在于市场精耕的效率，更容易弯腰做销量。因此，伴随着渠道碎片化趋势，对于渠道及终端的梳理、分类要更加精细。终端表现上，必须压倒竞品。重点围绕实现“厂商一体化”，深度捆绑优质经销商，优化经销商网络，构建合理完善的经销网络系统。营销地面工作，核心在于执行力，如何实现?基础工作重复化，重复工作标准化，标准工作考核化。拓点扩面，精耕细作同时，更为重要的是渠道与终端客情建设。终端要抢，客情也要强。

    五、对大部分区域名酒而言，过去主要精力放在城区市场，试图以城区氛围拉动郊县市场。新形势下，要主动做出进一步市场下沉、组织下沉、渠道下沉、管理下沉工作。

    六、区域品牌应对强对抗，更要以标准化营销提升市场运作效率，重塑团队执行力系统。我们发现，很多区域白酒企业市场人员仍旧停留在过去的销售思维上，做市场依旧粗放，消费推广工作依旧不敏感、不配合。当下，营销技战术本身已经不重要，重要的是完美执行。如果说，企业未来的调整，需要更强大的驱动引擎——应该是“组织变革”的力量。