在国内高端葡萄酒要怎样开展营销？

发布时间：2019/4/15 14:18:30 浏览次数：评分：3

    随着进口葡萄酒的发展，消费市场对于高端葡萄酒的需求也更加直接，消费者本身的消费取向也产生了很大变化，高端葡萄酒批发的潜在空间被进一步挖掘。如何科学的耕耘高端葡萄酒这块具价值的市场，让诸多酒商们产生了思考。依靠目前现有的发展状态，国内市场的高端葡萄酒要完成有广度、有速度、有深度的推广，可以从以下角度开展营销。
    定位产品与消费群体
    葡萄酒的代理销售注重体验，传统模式的“卖酒”已经逐渐转变为新型模式的“帮助消费者买酒”。消费者在酒水加盟店购买高端葡萄酒时，在选择上有一定的甄别。因此，找准产品定位，突出特点来迎合消费者需求，就成为要问题。准确的高端葡萄酒定位需要根据本身的特点，如品质，年份，文化，特性等，将卖点清晰地展示给消费者。例如醍恩酒业的波尔多精品老年份系列，就要通过对于老年份葡萄酒历经橡木陈酿，浓郁悠香的特点突出，配合酒庄传统文化，加以包装推广。

    产品定位后，就需要对于目标消费群体的定位，对于葡萄酒批发经销商而言，高端葡萄酒的潜力客户多为对于葡萄酒有一定了解的顾客。他们由于消费意识超前，产品要求较高，比较容易接受高端葡萄酒产品。在找准两方面定位后，就要进行二者的有机结合，加强产品特点与消费需求的契合度，提高推广成功率。
    由点及面循序铺开
    针对目前葡萄酒代理行业发展现状，高端葡萄酒虽然具备高品质高卖点，但由于价格普遍较高，推广需要由点及面，逐渐铺开。在前期应充分挖掘本地市场，明确客户群体分类，优先争取消费水平较高的群体与酒水加盟市场，然后逐渐影响中低端消费群体，通过口碑营销与品牌渗透，达到全面赢得葡萄酒批发市场的局面。
    醍恩酒业会通过对葡萄酒代理经销商的经营指导，提供对于高端葡萄酒专业的阶段性营销策略，帮助葡萄酒代理经销商在每个阶段打好坚实基础，逐步完成高端葡萄酒产品的辐射推广。
    提升品鉴文化培养潜在客户　　
    之前说过葡萄酒的销售越来越注重体验性，而醍恩酒水加盟店的设计也通过设立品鉴区域，帮助葡萄酒代理经销商建立文化普及意识。无论具备何种优势的高端葡萄酒，都需要打造丰富的文化内涵和深厚的品牌底蕴，品鉴文化的培养成为重要的途径。
    在高端葡萄酒的营销中，让顾客通过体验提升品鉴能力，知晓相关文化，充分理解高端葡萄酒价值，融入其特有的文化氛围之中，产生高度的信任感和认同感，从而形成对于高端葡萄酒的忠诚度。
    多样化的进口葡萄酒，成为消费市场繁荣的基础之一。醍恩酒业也通过层层精选，将来自世界各地的不同风格的美酒引进国内市场，作为酒水代理经销商而言，充分了解种类多样的进口葡萄酒定位，以多元化的营销推广赢得市场。

标签：葡萄酒代理，葡萄酒批发，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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