市场上所谓的大代理商，酒水手里有优势品牌资源，网络庞大，送货车辆及销售人员足够多。但大多数啤酒代理商外强中干，突出表现酒水销售额不少，但利润没多少，基本赚的只是搬运工的钱。那么啤酒代理商如何自我优化？
      一线的啤酒产品销量大，但是啤酒招商厂家往往在传播上投入巨额费用，啤酒招商厂家注重的是拉消费者来购买，而不是推代理商去做市场，一线大牌想法是这么多人来买，你不做，想经营的人多得是，这样一来一线啤酒招商厂家就能通过拉动消费者购买，从而起到控制代理商的目的。在这当中，不仅有直接跑客户，还有通过网络平台来进行网络招商。
       除了少数知名的啤酒品牌以外更多的是不知名或知名度不高的厂家和产品，这些厂家因为自己资源不足，不能投入大量的宣传费用，但往往会给啤酒代理商比较大的利润操作空间和支持力度，因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上。因此借助强势的大品牌来搭建啤酒加盟终端的销售网络来寻找这样的品牌，进行分销知名度相对较弱的产品，这样才能充分的释放销售渠道力量，创造更多利润。
      啤酒代理商网点众多，经常忙于产品运送，无法对渠道的科学管理真正落实下来，销售渠道挖掘是代理商做强的一个重要手段。所谓的销售渠道挖掘是对销售渠道进行分类管理，然后根据不同产品销售数量的不同，分别对其分配有关的资源上的支持，进一步释放销售渠道潜力。代理商经营品类往往较多，如果库存管理跟不上，就会出现很多快过期的产品，而很多厂家合同里有规定，不是质量问题不予退货。

      因此啤酒加盟商应该丢掉传统的手工作业方式，引进进销存软件管理软件和平台，最快实际把握进销存等相关信息，必须严格按照先出先进这一原则，杜绝过期，避免亏损。