葡萄酒供应链模式方兴未艾

    　在国内市场上，运营商从事进口葡萄酒销售的门槛较低，导致产品结构与营销模式同质化现象越来越严重。而且无论是否专业、是否有实力的企业，都想将触角延伸到进口葡萄酒市场，太多的涌入者催生了整个产业的泡沫，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场所面临的洗牌和变革问题，正在进一步深化。从先行的ASC精品酒业、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在的建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与，酒类经销商们都开始将重心向进口葡萄酒倾斜。作为一部分我国最早及专业的渠道和供应链运营商，将供应链服务模式和经营理念引入进口葡萄酒产业，专注于进口葡萄酒供应链服务。新兴的供应链公司为自己倡导的模式设计了相关的细则，其目标直指当前我国进口葡萄酒经销商在引进产品方面所面临的问题，并为之提供看上去颇为美妙的解决方案。

    　面对竞争，进口葡萄酒经营者都在逐步完善各自的供应链流程，通过重新梳理上下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得更多竞争优势。以专业化进口葡萄酒供应链服务体系，提供低成本、高效率的保税仓储及全方位的国际国内物流服务。

    　像怡亚通、腾邦物流、厦门优传等葡萄酒供应链管理公司的价值，在于为经销商提供信息流、商流、物流、资金流这四项服务。比如资金不足的企业可以为其提供账期，仓储不达标的企业可以为其提供完善的仓储服务。大的供应链管理公司有专业的恒温仓，这些仓库是中小型进口酒商无法自建的，即便大一些的酒商自己可以建仓库，但淡旺季的空置率较高。而供应链公司因为客户比较多，可以分担恒温仓的使用费，比较经济。

   供应链公司与经销商利益均沾

    　供应链整合商基本没有市场层面的支持，他们只负责从国外引进葡萄酒，然后交到国内客户的手中。价格应该是供应链整合模式的最大优势，优传能够提供很多款不同价位的产品供经销商挑选，而且每款酒的性价比都比较出色。其实，对于一级进口经销商来说，最终吸引人的也是相对低廉的价格。至于如何销售，销售结果怎样，和供应链整合商并没有直接的关系。如果国内客户需要营销支持，经销商只能直接与国外酒商进行沟通。

    　供应链整合商通常会给国内经销商推荐很多性价比出色、在当地市场有一定知名度和影响力的品牌，但很少有国内消费者所熟悉的品牌，即使是业内人士，也仅能辨认出其中少数品牌。供应链整合商能帮助国内经销商找到真正的海外优质品牌，但这类品牌在国内可能并无名气，而品牌运营商则更热衷于帮助经销商打造国内知名的进口酒品牌，至于低价操作的进口商则基本对品牌不关心。对于深爱葡萄酒的专业品鉴人士而言，他们非常热衷于寻觅“冷门”产品——性价比出色又有一定特点的产品；而对于大部分葡萄酒消费者来说，在我国拥有一定知名度的品牌才是他们的首选。

我国市场上大部分拥有酒店、商超渠道的经销商，会利用自己的渠道优势与上游供应商较劲，如果供应商不提前拿出一定力度的支持，或者是如果供应商产品没有一定的品牌优势、不能立刻产生经济效益，通常会被拒之门外。事实上，这些拥有酒店、商超渠道的经销商，大部分都已经和知名进口葡萄酒品牌有了一定的合作。如果团购资源紧紧地掌握在这部分人的手上，他们不会拒绝与优传这样的供应链整合公司合作，因为不需要太多的资金，就可以享受一级进口商的价格优惠。而且，团购渠道经销商通常会挑选很多款不同的产品，他们不会有太大的产品忠诚度，利润高、有噱头、能动销，是他们挑选产品的标准。

葡萄酒供应链合作增值力量

    　如今在进口葡萄酒产业，供应链不仅是一条连接供应商到消费者的物流链、信息链、资金链，还是一条增值链。进口葡萄酒在供应链上因加工、包装、运输、交易等流程而增加其价值，给相关企业带来收益。葡萄酒制造商与供应商之间的博弈具有重复博弈的特征。