在酒水群体中，强势品牌经销商是最风光的一个群体，经营的产品以强势品牌为主，销售规模大，公司实力强，不但在渠道当中的影响大，在消费层面也有较高的知名度。而这样的经销商，往往在强势品牌企业的影响下，较早实现了公司化经营管理，和超级卖场、商超等强势终端也保持着较好的客情关系，渠道的专业化运营情况良好。这些条件，都足以让其他同行眼红不已。  

     强势品牌经销商，的确有很多值得同行学习的地方，但是，在光彩照人的强势表面，也有不为人知的薄弱面，这些薄弱面不但会让他们的强势成为一把双刃剑，同时也可能会给他们带来不良后果，甚至酿成大患。　 
     薄弱面一、终端网络不均衡，强弱两重天 
     强势品牌经销商往往和大型终端有着良好的合作关系，是运作大型终端的主力军。尤其是以食品、饮料为主的经销商，超级卖场是销售的核心终端，强势品牌在这些核心终端的陈列和形象展示也都很抢眼。例如，还没进卖场，卖场户外的广告牌就已经先声夺人了，进门有电梯扶手广告流畅引导，购物当中有地堆的围贴、插卡、端架等全面生动化，结帐有收银台的广告，从消费者进门要离场，强势品牌的广告把整个卖场包装的炫目多彩。红酒起到了很好的品牌提升效果。当然，维护这些光鲜的形象需要一个团队的有效管控，同时也需要多个部门的配合和执行，没有相应的营销管理经验和资源，普通经销商很难做到，这是强势品牌经销商最引以自豪的。但是可能的情况是，在超级卖场外不远的一个零售小店，却是另外一个景象，竞品的产品陈列饱满生动，销售氛围好，而强势品牌的产品则不见踪迹。这一切，往往都是强势品牌经销商在终端发展上的不均衡造成的，其结果很可能给自身发展带来隐患。 

      例如：河南市场的陈总是某一线饮料品牌经销商，就是一个只重视核心终端的经销商，他认为和大卖场合作，既省心又能完成任务，何乐而不为啊。陈总把大部分人财物聚焦到大型卖场。卖场不但销量大，促销效果明显，厂家支持卖场的费用多而且全面，不仅做的体面，还可以从中得到些“费用”。由把资源集中的卖场，零售终端铺市和维护就成了走马观花，业务人员也疏于管理。另外，该经销商经营品牌多，擅于零售小店铺货、维护的业务“多面手”少、调货耗费费用和精力太大，因此陈总常常搪塞企业：“D店太小不走量，F店老板事