我国酒类流通协会河南办事处主任 吴勇：
　　协会鼓励这种业态
　　从行业协会角度来看，我们鼓励这种新的业态，这种精细化、专业化、令人放心的酒水大卖场，是一种很有意义的业态创新。
　　首先，大流通是市场大趋势，国家商务部强调要拉动内需，要以大流通促进大消费。其次，最近，我国酒类流通协会将在河南推行放心酒放心店示范工程，这个工程本身说明我们的流通渠道中存在假劣酒品，郑州有2.5万多家有门头的名烟名酒店，但有多少在卖真酒，这个现象值得我们深思。而大河酒城和酒天地这样类似国美的酒水大卖场的出现，将给消费者带来放心、货真价实的产品，对打击假劣产品也有非常好的推动作用。
　　河南省酒业协会副会长兼秘书长 蒋辉：
　　全新的酒水交易平台
　　大河酒城、红酒天地相继开业，引起了大家高度关注，从行业协会角度来讲是个好事，是立足全新的酒水领域的全新的交易平台，通过源头采购、指引管理、连锁经营，通过压缩成本，让利于消费者，让厂商受益。能够把国美现象引入酒行业，我觉得是一种创新和拓展。
　　大河酒城和酒天地在很多方面区别于普通酒水烟酒店，一是面积最大，引入的品牌多，货品全，给消费者一站式购物和团购提供了便利； 二是产品保真，值得消费者信任。这么大的体量，信誉不好能行吗？信誉本身就把品牌给托起来了； 三是直接与厂家对接，减少中间环节，让利给消费者。
　　如何打造核心竞争力？我认为，一定要全方位铺天盖地地宣传，红酒资讯让消费者妇孺皆知；二是坚持真全廉，让利给消费者； 三是打造专业化的营销团队，把营销工作做好。
　　河南省酒业协会副秘书长 岳晓声：
　　打造核心竞争力是关键
　　有数据称郑州有3.7万家烟酒店，包括周边的夫妻店、小卖铺在内，遍及郑州的角角落落，消费者买酒很方便，致命弱点是不能保真。酒天地和大河酒城的出现，从某种程度上是消费者追求放心消费的产物，是流通领域的变革。
　　国美是很厉害，但是很多人在研究它的盈利模式，它并不靠店面赚钱，而是利用店面的流动资金为其地产输血。酒天地和大河酒城要学国美，和几万家烟酒店竞争，它的盈利模式是什么？店开得这么大，人员这么多，成本这么高，它如何赚钱？如何打造其核心竞争力是下一步亟待解决的问题。
　　天喜传媒副总经理 马胜利：
　　酒圈需要国美
　　河南酒水在*占十分之一，一年200多亿的盘子，却没有一家专业的大型酒水卖场，小型烟酒店非常多，问题比较多，没有品牌效应，业界需要国美这样的业态。
　　就像老百姓开始习惯到百货大楼买家电，现在首选国美这样的大卖场一样，酒天地和大河酒城的出现，对酒圈来说是一个好现象。酒行业前期是生产企业的竞争，后期是流通行业的竞争，从传统渠道向专业酒水大卖场发展这种趋势越来越明显。除了河南，浙江、四川都有类似的业态出现，酒圈里需要国美这样的大卖场。
　　作为酒天地的媒体运营商，天喜传媒非常看好酒天地的发展，我们将加大宣传力度，让更多消费者能够了解它，接受它。
　　河南盛典酒业副总经理、同泰传媒总经理 王华容：
　　哑铃模式防假劣
　　百货里什么都有，国美把电器从百货里分出去了，我们就想把酒水从百货里分离出去，做一个专业酒水连锁超市。和国美一样，为消费者提供一个专业的酒水消费和交流的平台。
　　近两年国家非常重视食品安全，假劣产品大多出在流通环节，因此我们直接面对厂家和消费者，像哑铃模式一样，减少流通环节，防止假劣酒品流入社会。
　　大河酒城从8月19日开业后，每天进店人数有四五千人，有人流就会有销售。和周围烟酒店惯于守株待兔相比，我们的不同点在于主动出击，以灵活多样的促销手段吸引消费者。
　　河南酒天地商贸有限公司副总经理 茅春锋：
　　以规模效应达到盈亏平衡点
　　我们计划9月29日开第二家店，10月初开第三家店，12月份开第四家店，最大的店面面积可能会超过1万平方米，里面有4000平方米的酒吧。明年计划开10到20家店，不都是2000平方米以上的，也有1000平方米的店，向周边快速扩展，选择市面上最畅销的前300种商品在店里销售。我们要快速扩张，快速扩大规模，以规模效应达到盈亏平衡点。
　　专业大卖场的生命力在哪里？传统烟酒店的酒品有柜台，酒品堆放引不起人们的购买欲望，大卖场则不同，很多人可能只准备买袋洗衣粉，结果却推了满满一车产品出来了。我们做过测算，进超市冲动购买的货品比例占40%，这就是卖场的魅力。
　　明年我们会考虑定制产品，还会在旗舰店里推出一项服务，由消费者自己做酒，可以花两个小时自己制作一个酒器，向调酒师学习如何调酒。
　　九度营销机构总经理 马斐：
　　立足长远  从细节入手
　　严格意义上说，现在说国美现象还有点为时过早，说是河南开始走专业的名酒大连锁道路比较确切,国美应该是大河酒城和酒天地的发展目标和方向。
　　不管怎么说，大河酒城和酒天地是以国美为目标的，那么它们能从国美的商业模式中得到哪些借鉴呢？这倒是个需要好好研究的问题。我到大河酒城和酒天地看了，规模很大，产品很多，如何让消费者在短时间内找到自己想买的酒品呢？我建议可以参照国美和其他超市的办法，多加提示标语，按香型或产地加以区分，再按价格分，便于消费者寻找。
　　既然是做营销的，就要立足长远，从细节入手。国美也不是一天就叫响的，酒天地和大河酒城也一样，要加大自有标志的宣传。另外，要加强服务营销，随时随地对员工进行培训。
　　
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