运作前期,郭海冰通过关系,打进了山东最盛名的学府山东大学。黄尾袋鼠获得了一批经济学教授们的青睐,因为黄尾袋鼠红酒是盛名财经书籍《蓝海战略》书中的成功案例。

   作为意见领袖的教授们不仅自己买回去喝,还推荐给大学里EMBA班的企业家喝,这样口口相传,黄尾袋鼠赢得了大批粉丝。为了向企业家推荐葡萄酒,郭海冰几乎买空了当当网、新华书店《蓝海战略》一书的存货,这些书全部被送给了超过300家的潜在目标客户。通过送书,黄尾袋鼠做了一次客观、软性的口碑广告。

　　当团队打开销路后,郭海冰又沿着团购撬开了部分餐饮酒店的大门。“爱喝黄尾袋鼠的教授、EMBA企业家喜欢把酒带到他们常去的酒店饮用,久而久之,酒店就会主动找我们进货。毕竟这些企业家和教授是他们酒店的意见领袖消费者。而且黄尾袋鼠价格适中,酒标醒目,具有很好的卖相”。郭海冰告诉笔者。

　　斯马特公司是个新公司,没有太多费用投入高空轰炸式广告,郭海冰采用了创新的广告方式:请在红酒资讯圈有一定影响力的朋友在专业的微博上介绍黄尾袋鼠的品鉴心得和故事,赢得了一批团购客户。此外,郭海冰还在《大众日报》上定期投放软文,巧妙引导。

   “软文广告费用比较节省,而且标题写好了能够吸引读者注意。最近投放了一篇《席卷美国的黄尾袋鼠》就起到了很好的宣传效果。”