举个比较极端的例子,如果你的企业生产两种酒,一种是10元价位的低价产品,一种是100元左右的中高端产品。那么你打算怎么做呢?
主打10元的低端?那么你至少要在广告上说你是生产10元产品的酒商家吧,至少要说明你生产10元产品是专业的吧。好了,你在10元价格段专业了,那么中高端的消费者会怎么看你,他们会觉得你的产品是不上档次的,因此他们拒绝消费。
于是,你不敢再打10元产品的广告,转向去打高端产品,你会说你是制作中高端白酒的专家,这时候中低端的消费者会怎么想?
实际上,他们什么都不会想。因为你在低端没有广告,他们天天看老村长、稻花香、枝江大曲,他们有什么理由来买你的红酒吗?
不同档次产品统筹在一个品牌之下,就像坐跷跷板,一头起来的同时另一头一定下去。
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