近几年，国内酒水市场发展迅猛，尤其是白酒、啤酒市场更是风生水起。随着人们的消费意识逐渐增强，人们对葡萄酒的消费也在逐步增加。如今的国内葡萄酒市场已经不再是国产葡萄酒独霸的市场，进口葡萄酒凭借着其品质与品牌的优势，迅速打开了我国葡萄酒市场，深受消费者的青睐。对于进口葡萄酒良好的发展前景，巨大的市场发展空间，使得越来越多的酒水代理商踏入葡萄酒市场，试图在进口葡萄酒市场一展拳脚。

    但是，在进口葡萄酒繁荣的背后，却是酒水代理商小、散、弱的残酷现实，数量众多的进口葡萄酒经销代理如“蚂蚁雄兵”一般在在市场上四面开花、到处撒网，却收效甚微。出于职业关系，结合笔者本人多年来对进口葡萄酒市场的观察，

    目前进口葡萄酒市场的现状具有以下几个方面的表征：

    1.是受资金、市场操作能力的局限，目前大多数的酒水代理商仍然停留在酒水招商阶段或者苦守自家门口的一亩三分地，得过且过。

    一是酒水代理商的市场普遍处于一种点状和碎片化状态；

    2.是在我国市场进口葡萄酒目前仍然停留在产地品牌阶段，尚未形成产品品牌，无法形成品牌忠诚，进而以此为基础培育稳定的消费群体，如提起法国，很多消费者知道法国的葡萄酒好，再进一步就是部分知道法国波尔多产区的葡萄酒品质好，但若再进一步追问法国哪个葡萄酒的品牌好，则寥寥无几；

    酒水代理商如何在“潜伏”期不断累积自身的市场优势，在“潜伏期”结束后尽享葡萄美酒夜光杯所带来的巨大收益与回报？结合进口葡萄酒的优势及特点，笔者设计了一种以旗舰店为核心的进口葡萄酒赢利模式，供广大酒水代理商参考。

    3.搭建以旗舰店为核心的组织运营架构

    旗舰店能否高效运作，搭建起一个以旗舰店为运作核心的营销组织架构，并据此配置合理的人力资源是关键。

    1.搭建以旗舰店为核心的组织运营架构

    旗舰店能否高效运作，搭建起一个以旗舰店为运作核心的营销组织架构，并据此配置合理的人力资源是关键。

    2.旗舰店的功能及选址

    进口葡萄酒旗舰店必须兼俱产品销售、品牌展示与市场推广二大职能，若有条件的，还可以开设具有商务功能的旗舰店。旗舰店的选址很重要，选址的好坏将对旗舰店正式运行后能否赢利具有重要影响。考虑到进口葡萄酒以中高端收入较高人群为主，建议将旗舰店设在商务区、三星级及以上酒店、*行政服务中心附近等地，一些大型的中高端小区也可以考虑。

    很多人都看到了进口葡萄酒所带来的巨大利润，但是能看进口葡萄酒市场难做的又有几人？所言要想在葡萄酒市场站住脚，就要充分的了解市场。

标签：葡萄酒，酒商,商网,浅谈,进口,崛起,酒水,代理