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红酒“白”着卖

发布时间：2016/8/3 17:56:36 浏览次数：评分：3

    中国改革开放过后，白酒卖了三十几年，红酒同样卖了三十几年，然而，一个白酒品牌常常成就了一个奇迹，销售额过亿，甚至数十亿，却鲜见一款红酒可以销售和白酒比肩。尤其是近几年来，白酒行业近几年得到了迅速的发展，而红酒行业却得不到崛起;全国成百上千家的红酒厂，一家红酒厂时常都是几大系列，几十款品种的酒水产品，却依旧难见起色，往往是一个或着几个红酒“小军团”不敌一种“小白酒”。白酒招商企业，迎来了发展的黄金时段，而红酒招商企业却如临深渊，度日如年。
    通过钻研我们会发现，大部分的红酒招商企业的营销模式落后，酒水营销的手法简单，相比白酒来说，就越觉得红酒招商企业普遍在酒水营销理念上较为落后，和白酒相比的确有着鲜明的差距。白酒招商企业的营销工作怎样开展，创新暂时不讲，红酒如果可以做到向白酒品一样，就是一大成功，也是酒水行业整体水平的一次飞跃。
    所以，红酒招商企业应该树立“象卖白酒一样卖红酒”的酒水经营理念，全面整改酒水招商企业的运作思路以及酒水营销模式，才可以取得更大的提高、突破以及成功。
      红酒“白”卖四大攻略
    一、酒水产品集中精力，卖点概念准确
    现在的红酒招商企业普遍的存在酒水产品线混乱的问题，没有一款主打的酒水品牌可以成为酒水招商企业的利润核心，抱着是酒都可以卖，可以卖一点是一点的概念，酒水招商企业打算进行酒水产品推广，提升酒水品牌，也不知从何下手。对于广大的红酒招商企业，酒水产品要集中精力，同品牌战术莫过于挺好的选择，一款产品卖开了，卖火了，完全可以为酒水招商企业创造相当大的利润以及酒水市场的份额，在此强调，酒水产品的卖点定位至关重要。
    在实际中，很多的酒水企业产品的卖点定位并不是十分明确和清楚，更谈不上酒水产品的定位具有“杀伤力”了。酒水招商企业的新品上市，时常都只是简单的出于产品更新、延伸，或者说酒水产品线完善的需要。虽然文化要比概念高一个层次，但文化的推广难度和酒水市场接受难度同样要比概念难，推广起来的成本也要高。红酒消费又是一个变化极快的行业，一款产品，也许二三年，三四年就过去了，一种流行的红酒概念推广起来却简单得多，只要符合社会的潮流，流行趋势，借势而为，顺应大流，一推广就会被接受。
    二、推广爆破市场渠道直面终端
    这一点，主要针对红酒新品上市或新进入市场来说。一种白酒，流行起来，也许也就有几个月的时间，而红酒，人们喝酒普遍比较容易跟风(因为真正知道品红酒的人并不多)，而一款红酒只要流行起来，最少也在一年时间左右，就这一点来说，红酒招商企业更应该以推广与炒作爆破酒水市场。
    况且在渠道上，目前的红酒渠道模式，环节多，单一，缺乏创新，信息不畅，又受制于酒水经销商。红酒招商企业要重获新生，就必须适应当前的酒水市场环境，勇于创新，敢于开拓终端酒水市场，用先进的酒水营销理念，科学的酒水营销手法，全面的酒水营销升级，来建造终市场终端的辉煌。
    虽然现在白酒在纷纷尝试加价，但是白酒行业先进、科学、有效的酒水营销模式也是一个事实。怎样的卖白酒就怎样的卖红酒，这不仅仅是一种攻略学习，更是要为红酒寻找一种科学发展理念以及思路，既然是好的，有效的，我们就应拿来学习模仿，而后超越。
标签：红酒招商，白酒招商，酒水招商

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