中国酒商网认为无论行业环境还是社会环境，酒水推广，酒水营销，经销商的角色都已悄悄发生了重大变化。

　　在互联网时代，电商平台对传统渠道的冲击自然是有目共睹的，而且还有着愈演愈烈的势头。社会供给出现了产品过剩，企业要更加注重的是品牌服务，消费者对高科技，高品质还有个性化等方面的需求快速提升。中*开始全新的消费者时代是不争的事实。围绕着消费者时代的价值链转型对经销商而言是机会更是挑战。价值链的不停延伸，单一的商贸公司在资金和运作能力上已不能满足价值链节点的发展需求。只有平台化才能实现系统性的增值。

　　经销商价值重塑的前提是要拥有自己的平台。平台是根本，增值是关键。没有平台，生存困难。没有增值，发展困难。

　　经销商可以围绕着产业链的上游来建立平台，做品牌运营商。实现方式是：渠道细分的组织结构向着以品牌细分的组织结构去过渡，整合自己已有渠道客户资源，建立平台。反方向化发展，经销商也可以围绕着产业链的下游来建立平台，方式是进行商业的联盟，打造金融平台、服务平台。这种方式可以实现经销商群体的集体抱团取暖，合作共赢，并通过商业联盟，资金群众集资，仓储服务，物流服务等各种方式使资源效率最大化，从而建立平台。

     如果产业链不向上下游延伸，经销商则需要强化自身能力去建立平台，其策略是强化自身在商贸运营中的管理水平以及策略制定及执行能力，通过为平台客户提供管理及策略去建立平台。需要注意的是，为了建立平台而建立平台是没有任何实际意义的，平台建立的前提也同样是通过对平台客户的价值链的一个重新整合，从而建立起一个新的企业价值链系统。