要想进口红酒获得快速的销量提升和品牌提升，就要理解透彻进口红酒招商的几个问题。首先就是要区分市场差异化。

    其次就是要熟悉进口红酒产品的品质，并将红酒产品进行差异化的分销。

    步骤一：明确定位　企划先行

    说到定位，通俗的说就是买什么样的红酒产品以及卖给什么样的人的问题，对于红酒产品招商而言，这是成功必备的首要条件。就红酒招商而言，我们应该根据红酒产品的成分配置、功能特点、适用人群以及红酒产品的生产成本等这些最基本的元素，并结合红酒代理市场的环境、竟品情况对红酒招商产品进行全新明确的定位，总结提炼出有区别于同类红酒产品的差异性卖点及核心诉求，同时还要明确红酒价格的定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的红酒产品品牌的定位，并在此基础上以红酒加盟市场为导向，设计出与红酒代理产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。

    显而易见，在视觉经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的红酒招商竞争先出一筹。当然，这里面需要补充说明的一点就是红酒产品过硬的质量，它是红酒产品生命力的基本确保。

    步骤二：样板市场　探索模式

    无庸置疑，最吸引红酒代理商的核心卖点是一个好的赢利模式。然而，目前许多红酒招商企业在产品招商前连自己都不知道这款产品究竟采用了什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的，就开始盲目的进行大范围的红酒招商，这种以圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

    步骤三：招商政策　互利双赢

    如果在红酒招商企业中没有充分的盈利空间，那么再好的产品，也得不到红酒招商市场的认可。所以，高利润就是红酒招商产品中最重要的物质属性。很多红酒企业产品口碑好、卖点突出，但却有很高的出货价，留给红酒代理商的利润却非常低。长此以往，即使你有了可赢利的运作空间，如果没有红酒代理商的参与，红酒招商企业最终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行超低价包销模式的主要原因。

    鉴于此，红酒招商产品在完成市场的定位和可赢利模式的探索后，制定合理的政策是酒水招商企业在招商过程中至关重要的环节，包括对红酒代理商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、酒水厂家所能提供的必要的市场支持等等。所以，在红酒招商营销过程中，企业也应该站在红酒代理商的角度来制定符合红酒招商市场的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。

    步骤四：招商策略　资源整合

    红酒招商营销在具体的策略上，其所用手段不外乎媒体招商、会展招商、数据库招商、企业自办的招商推广会等这几种，很多企业在招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。究其原因，一是没有将上述手段在招商过程中进行有效的结合，仅靠单一的模式迂回，自然是无法达到有效的招商效果了； 二是由于企业没将内外部的有效资源进行整合，即使在招商策略上使用的是组合手段，其所起的效果也将大打折扣。

    步骤五：售后服务　长效共存

    三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，这是很多企业都要努力去实现的发展目标。如果不能为红酒代理商提供真实有效的服务和帮助，那么红酒代理商就不能实现赢利，那么红酒企业发出去的产品，在严格上来讲只是产品仓库的转移，这是任何企业都不愿见到的局面。

    在产品招商成功后，如何才能将配套的售后服务做好？首先应该确保红酒厂商与代理商交流信息链和物流配送链的流畅：其次要结合红酒代理市场的特点，总部应派专人专班的跟踪服务，除了兑现红酒招商时的承诺外还应该给红酒代理商提供适时实用的建议，真正帮助红酒代理商赢利，才能实现代理商与红酒场上合作共赢的良好局面。