随着我国葡萄酒市场的蓬勃发展，酒水企业希望越来越多的代理国外葡萄酒。对于正在做葡萄酒的代理商来说，一方面企业希望获得产品组合上的市场边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于企业来说如果没有经营过葡萄酒，那么在扩展企业的经营范畴上，努力在葡萄酒这一朝阳的产业上谋取未来的发展前景。
    只所以这些酒水企业希望代理国外的葡萄酒：一是因为酒水市场的大环境不错，市场容量大，空间广阔；二是消费者普遍认为国产葡萄酒没有国外的葡萄酒好；三是进入门槛低，比较好把握；四是国外的产品比较物美价廉，高端形象有优势，低端价格有优势。所以，做国外葡萄酒的企业就会越来越多。但真正在这些企业做了以后才发现，原来并不是自己想象中的那么简单。
    只所以会发现没那么简单主要是因为有三个壁垒造成的。首屈一指是虽然对我国消费者经过多年的培育，对国外葡萄酒的好感远远要高于国产葡萄酒，但其实消费者对于葡萄酒的辨别能力比较弱，因此消费者始终会处于无所适从的状态；第二是国产的几个知名品牌已将市场以块状进行了分割，牢固地占据了终端主渠道，国外产品想突破这层壁垒谈何容易？第三是做国外酒，你是用广告开路还是用陆军亦或海军乃至空军？还是陆海空一起全上？你是在传统的葡萄酒代理市场渠道中争个你死我活，还是独辟蹊径？你是以酒水专卖店的形式做连锁经营，还是以个性化的产品为主题，主抓集团消费？必须一开始就要设定好这些经营模式。这三点使做国外酒的企业也小心翼翼，只能说目前还处于尝试性阶段。
    那么，我国的酒水代理商到底应该如何运作国外的葡萄酒产品呢？首先，做国外葡萄酒必须对产区文化和企业文化进行宣传。在产区文化的宣传中要特别留意大产区文化下的小产区文化。 产区文化的不同造成了产品特点与风格都不相同，必须引导消费者。而在葡萄酒企业的文化方面要特别留意借助文化的沉淀。一些国外的酒水企业可能有几十年或上百年的历史文化沉淀，这些都是你企业自身的财富，一定要利用上；第二，一定要将葡萄酒品牌的独特卖点挖掘出来。这种独特的卖点不能从常规的葡萄酒产品属性上来找，一定要深入挖掘，挺好有“独一性”。每一个企业、每一个产品品牌肯定都有其独特之处，而这些“品牌卖点”可能都在隐藏着，你需要独具慧眼；第三是要对目标消费者进行明确，传达消费价值观。
    每一瓶酒的售出，并不是企业中哪一个人员卖出去的，而是一个体系卖出去的，所以经营模式所设定的销售系统在酒水企业中是相当关键的。