虽然随着大型超市和卖场等这些现代零售渠道的兴起，在某些区域已经出现终端零售相对集中的趋势，类似小型专营店数量锐减。对于进口酒商来讲，通过葡萄酒经销商建立起的深度专营体系依然是品牌商生意能否成功的关键。
    当前，葡萄酒经销商最大的软肋就是过于缺乏行销思路和专业素养，以及缺资金却人员缺网络渠道。就他们而言葡萄酒经销商接触一个全新品牌需要做一年的推广，甚至几年以后才把自己的市场开拓工作做好，而且要接新品牌还会影响到老品牌的投入，资金紧张始终困扰着葡萄酒经销商，缺乏专业营销人才是大问题，员工的职业素养还没有专营店的素质高，怎么能带动专营店做大做强呢？这时葡萄酒经销商就到了转变思路的时候了。葡萄酒代理必须开拓出更宽的销售渠道，专营渠道为主要通路，商超渠道为辅助，团购网络等渠道为补充渠道，区域性葡萄酒代理必须全面开发。
    新近的葡萄酒代理事先也不知晓哪些人适合做自己的商品，就算是老代理在分销商品时也是这样，因为现在的专营店很可能不是自己需要的专营店。为了获取理想的专营店资源就需要葡萄酒代理进行全面详尽的了解，并在了解过程中渐渐挖掘自己想要的分销网络然后合理分布进行区域划分。葡萄酒代理的主要阵地就是专营渠道，这就预示着你必须拿下有渠道优势的大客户们，向这方面的业绩稳住脚跟，一般本土品牌在商超渠道难以做出好成绩，大事商超渠道对酒水市场会起到如虎添翼的作用。现在看来白酒代理层面需要顾问型，策划性和开拓型人才，辅助门店做经营规划，对需要培养的人员进行培训，能策划的人才要想一些活动方案让老板们不再为做什么活动而头疼不已。实战型人才要把门店的销量，营业额提升起来，虚实兼顾把人员整合成为门店的左膀右臂。很多酒水招商企业会告诉葡萄酒代理商必须把市场做细，城市内客户越多越好，能力范围之内能开多少客户就开多少，一定要握紧三甲客户，否则你的销量就会跟不上。除此之外，可以着力开拓一些无形的销售渠道，定向做单位的团购消费活动，可以为某单位企业做宣传从而扩大自己品牌的知名度，影响力。