葡萄酒加盟行业如何做好营销，尤其是品牌营销？盛名葡萄酒加盟营销专家于斐先生写过许多的文章，在观点中也讲到了“傍大款、讲故事、建团队”的重要程度，也提到了许多中小葡萄酒加盟行业为什么活得痛苦，是因为他们并没有掌握好“特点——卖点——亮点”的真正对应关系，尤其是他们不大明白，什么是卖点、什么是定位、什么是概念，往往把特点和卖点搞混淆了，在产品定位尚未理清、概念尚未找准、模式尚未弄明白的情况下就敢大张旗鼓的进行市场推广和招商，其结果当然是可想而知了。
    如今的葡萄酒招商行业要想推广产品，事实上它也是有规律的，那就是全靠营销做强、靠产品做大，、靠服务做赢、靠创新做活，尤其是现在的葡萄酒招商市场竞争已经不再是以往的点对点的竞争，而它是价值链的竞争。因此，必须好好的对自己的战略要素进行认真的规划。我也一直强调，做企业还是做要产品，只要方向是对的，就不怕路远。遗憾的是，我们的许多中小葡萄酒招商行业在方向尚未搞清楚的情况下就敢大刀阔斧的进行运作，这不是瞎折腾、穷折腾、乱折腾吗？你说，他怎么会有未来的呢？
    有段时间，中国的许多企业都在学习曾国藩，为什么要学习他，其实是真的很有道理的，因为曾国藩本身就很会“傍大款、讲故事、建团队”，他每每在用兵前，都会立足对手，从战略层面予以布局，根据环境变化随时调整战术，经常深入一线去了解自己将士情绪的变化和对手太平军将士的动态情况和软肋，因此，在面对太平军风起云涌、满朝如无头苍蝇、纷纷无计之时，曾国藩就大胆的提出了“以上制下，取建瓴之势”的平定太平军时的战略，即“争夺武昌、控制长江中游，再指向九江、安庆，进而攻陷天京”。事后证明，这是一个非常高明的战略，清王朝正是在这个战略指导下取得最后的胜利，从另一个层面意义上来说，曾国藩他了解市场，懂得营销，找准了方法，所以他会成功，而我们的中小企业恰恰是产品导向而未上升到葡萄酒代理市场导向，不是立足于真实的葡萄酒招商市场需求而是从自身主观出发，所以也只能节节败退怪不得别人了。
     中小葡萄酒代理业活得痛苦，我认为更多的是内因，外因条件再好，如果你营销水平跟不上，葡萄酒代理市场导向不建立，同样会处处挨打，在再三衡量发现自身确实缺乏相关市场基因时，完全可以借着势力，通过寻求实战性的外脑诸来整合资源的做强做大自己，只不过，不知有多少中小企业有这样的意识。