白酒行业的品牌集中度在逐步提高， 我国性品牌以及大量区域性强势品牌迅速崛起并攻城略地，使白酒市场的竞争趋于白热化，这已经成为一种不可避免的趋势。在这种竞争中，一些小品牌、弱势品牌的生存空间被极大压缩，而随着终端卖场的迅速发展，传统渠道商的市场范围和利润空间同样受到挤压，导致其日子越来越不好过，生意越来越难做已经成为一种行业共识。 因此，在白酒产品之外，一些传统渠道商开始积极寻找可以增加利润、吸纳人气的新品——在人们保健意识逐渐增强，葡萄酒消费正在演变为热潮的情况下，进口葡萄酒诱人的利润空间，以及受到消费者追捧的市况，无疑对传统渠道商具有极大吸引力。

　　法国CASTEL在我国市场的成功，似乎已经成为进口葡萄酒开拓市场的一种榜样，目前，在法国CASTEL建立的代理商体系中，原来在传统渠道中已经成为强势经销商者为数不少，比如上海建发、北京德龙保真、天津裕隆达等，在此前均是传统白酒领域的名酒代理商，与法国CASTEL公司合作之后，无不获得了因为法国CASTEL品牌在我国市场快速成长所带来的市场收益， 自然，这些传统渠道商的加盟，对于法国CASTEL在我国市场渠道和网络的建设、品牌形象的打造、市场地位的提升等均作出了重要贡献。法国CASTEL与我国传统渠道商的结盟， 不仅启发了传统渠道商对进口葡萄酒的认识和理解，更激发了其市场想象，带动了传统渠道商群体集体扑向“红酒”市场。

　　2010年，进口葡萄酒市场继续保持高速发展势头，而进口葡萄酒市场的高成长、高利润、高预期，前辈们率先抢占市场以及由此带来的“财富效应”，对传统渠道商都是一种难以抵挡的诱惑。在这一年里，有不少酒商在招商过程中从传统渠道商身上得到了意外收获。比如，索铂斯是一家在*排名第七、以经营洋酒为主的公司，其在进入我国市场前期，主要是以威士忌、白兰地等洋酒产品以及进口葡萄酒为主，因为看好我国的白酒市场，2010年，通过在我国白酒核心产地建立生产基地的方式推出了自己的白酒产品，结果在针对白酒所进行的招商过程中，部分传统白酒的渠道商却向其下了不少红酒订单。类似索铂斯从传统渠道商身上获得意外之喜的酒商并非仅此一家，这从一个侧面反映出了传统渠道商对进口葡萄酒的期待。而类似浙江商源、陕西天驹等曾经在白酒市场叱咤风云的传统渠道商， 其兴趣点也正在逐步向进口葡萄酒转移，他们或通过代理或通过到上游控制酒庄资源的方式，开始深度介入进口葡萄酒的经营，并希望能够搭上进口葡萄酒热的快车，借此分得一杯羹。

　　进口葡萄酒作为一个连接点，正在与我国的传统渠道商以不同的方式进行对接，这种对接存在于市场、利益、品牌、资源、渠道等不同的方面，而在传统渠道商中， 越来越多的人开始钟情于进口葡萄酒市场，越来越多的人开始寻找合适的进口葡萄酒资源，越来越多的人希望自己在这波来势凶猛的进口酒热潮中不被甩下。

　　进口葡萄酒与传统渠道商的结合度不断飙高，越来越多的市场资源开始向进口葡萄酒转移和倾斜，这种趋势，势必会对国产葡萄酒以及我国传统白酒市场形成一种压力—在未来。